2005年交通大學星聲社搖滾祭

　　今年的星聲社搖滾祭終於落幕了，整個表演的過程裡面，並沒有什麼太大的問題，和去年同樣是在風城百貨的廣場，觀眾的人數卻多了不少，這或許代表著風城的生意變好了吧。可是表演的過程中我彈錯的小地方實在多到讓我很驚訝，別的團的表演也很不錯，可是...似乎有女性團員的團還是比較吃香啊!雖然威倫也拉了一些旁邊路過的女生(大概是高中生吧)，她們也很捧場的賣力尖叫，至於其他的方面...我就不予置評了XD。

　　因為六個團員裡面有四個都已經大四了，大家也都有共識，這次的表演大概就是最後一次了，接下來大家都要好好地準備以後的路，不管是準備研究所或是出國唸書，至於以後還有沒有合作的機會...看緣分吧。

　　能夠在交大碰到這些朋友，我的心裡是很高興也很感激的，練團的過程中很快樂也很有趣，這個可能就是其他非純男性所組成的團所沒辦法體會的吧，一票大男生在一起，話題總是比較鹹濕一點，搞得有時候大家聊天的時間比練團的時間還多，雖然這樣聽起來好像很不認真練團，不過我覺得氣氛很好，我很喜歡。我以前組過的團氣氛也很好，不過可能因為大家散落在各個學校，平常比較少見面也比較少聯絡，在生活互動上反而沒這麼多，實在有點遺憾。

[轉錄] 換發身份證與全民指紋資料庫之疑慮 李德財

換發身份證與全民指紋資料庫之疑慮



李德財

中央研究院資訊科學研究所 所長



2005年4月27日



雖然我國戶籍法規定國民請領身份證，應按捺指紋並錄存。內政部並以治安和

辨識身份等便利性等說法，要求全民配合按捺指紋。在謹守比例原則的前提下，這

種說法固然可以得到部分的佐證。但是，要求全民按捺指紋和比例原則之間，是有

落差的。這項落差只怕會為未來社會塑造出很不相同的面貌。作為一個資訊學者，

我們必須沈痛地指出，這種簡化問題複雜度的論點是在出賣我們的未來，也將會陷

行政院和全民於不義。在此我們提出幾點「負面」的看法，請主事者慎重考慮。



換發身份證換發與按捺指紋



行政院曾經提送戶籍法第八條修正案，要求刪除按捺指紋的規定。不過迄今戶

籍法第八條尚未完成修法。據此，內政部正規劃於今年7月1日國民身份證換發的同

時，「依法」要求全民按捺指紋並錄存。可是反對聲浪不斷，質疑此一按捺指紋之

規定違反人權，甚至有違憲之虞。而早在2003年4月7日立法院內政及民族委員會審

查「戶籍法部分條文修正草案」時，當時的立法委員陳其邁、蔡煌瑯、徐中雄等39

位委員也因此對該法條規定提出了修正案（詳立法院公報第92卷第25期）。但是也

有不少支持者，其所持觀點不外乎與「有助於刑事犯罪偵查」，「失智老人協尋」

等與治安或身份辨識相關之論述。過去，有不少個案顯示指紋有助於破案，這些個

案只是證明了『前科犯』指紋資料庫，有助於維護治安，打擊犯罪。警政署也從未

明確表示在擁有全民指紋資料庫之後，會有多少邊際效益？究竟犯罪率可以降低多

少？破案率又能夠提昇多少？



但是，我們要注意，前科犯指紋資料庫和全民指紋資料庫之間，是有很大落差

的。然而，即使法律明確規定警察可以隨時便利地查詢和利用，全民指紋資料能夠

比目前已有的前科犯指紋資料庫多帶來多少邊際效益呢？對於『全民』指紋資料庫

是否真正能夠達到打擊犯罪等「好處」，我們仍舊抱持保留的態度。然而，我們相

當感慨，警政署一直避而不回應這項質疑。更不談戶籍法第八條，並未賦予警政單

位擁有這項『便利』。連電信業者的通聯記錄，都得經過法院授權，才能交給警察

單位。全民指紋資料該不該給警政單位使用之便利，顯然是法學上必須進一步釐清

的問題。



我們的擔心也包括：重大犯罪現場都會留下清晰可以辨識的指紋嗎？我們的警

察單位靠著現有的罪犯指紋資料庫，無能維持治安嗎？如果這是事實，就算掌握了

全民指紋，警政署有明確的證據，也敢對行政院和全民許下大幅降低犯罪率的承諾

嗎？警政署會因為全民按捺指紋，就能夠有所作為，掃清所有黑幫，讓全民不必受

到黑道要脅的陰影嗎？層出不窮的詐騙案會因為全民按捺指紋而煙消雲散嗎？警政

署也會向社會保證小老百姓最煩惱，警察最不愛管的小竊盜事件，從此不再發生了

嗎？



如果說，這些問題都得不到正面回覆的話，那麼，究竟什麼叫做全民指紋資料

庫可以改善治安呢？



利用指紋辨識之高科技系統，固然可以完成身份辨識，進而帶來「便利性」與

可靠度。但是，其前提是我們的指紋資料庫建置必須完整，指紋辨識系統不會誤判

。可是，我們收錄得到偷渡進來的外國人的指紋嗎？他們不會構成治安的隱憂嗎？

我們更憂心的是，由於指紋是無法更改的「生物」特徵資料。但是科學卻證明指紋

可以輕易地被複製，並騙過為數眾多的指紋辨識產品。也就是說，在資訊不對等的

情況下，有心人可以誤用或濫用別人的指紋，卻讓老實單純的老百姓背負後果。



在配套措施不完整的情況下，貿然執行此一「法律」，既看不到明確的效益，

卻又可能帶來無法彌補的後患，主事者能不慎乎？



1. 指紋資料庫控管問題。



2004 年的蕭榮祥案牽涉到警察、海巡人員、還有電信業者集體盜賣客戶資料。

媒體和社會才警覺到我國在個人資料保護上有嚴重的漏洞。接踵而來的2005年假退

稅和假綁票等詐財案層出不窮，這些詐財案都肇因於個人資料外洩，讓歹徒有機可

乘。可以說，由於保護個人資料的觀念和作法不足，業者在個人資料管理上有漏洞

，社會付出了相當慘痛的代價。



資訊安全科學的研究早就已經指出，人員的管理問題，是資訊系統的安全罩門

。所謂防護周詳的資訊系統，也難以因應人員的管理問題，更何況資訊管理鬆散的

單位呢？2004年資訊安全科學最大的消息，是一套幾乎所有系統都賴以保護資料安

全的一套機制，被中國山東大學的幾位學者破解。這項消息令全世界的資訊安全人

員，人人自危。什麼是絕對安全的資訊系統呢？這個問題，也在資訊學術社群當中

，引發相當多的討論。



然而，全民指紋資料庫因為含有全民個人指紋資料，政府透過公權力蒐集此一

資料，就附帶有責任要承擔管理風險，絕對不能流失。政府主管單位（例如健保局

全民健保資料之保管），或者持有人民個人資料的民間單位（例如電信業者、金融

證券業者）對於個人資料的管理能力不彰，全民對此沒有絕對信心。身份證件資料

遺失，可以補發，指紋特徵資料如果流失被盜用，如何補救？透過公權力蒐集的資

料流失，政府就有法律責任負責保管，保管不當的法律訴訟，政府如何承擔？資料

管理問題除外，政府對於資料庫系統之安全、資料本身之保密，資料透過網路傳輸

之安全等設施是否具備？



2. 身份證資料、指紋資料之使用問題。



身份資料、指紋資料一旦建立電子檔，其使用理當遵循「電腦處理個人資料保

護法」的使用規範。我們個人資料保護法雖然通過有年，但是落實的情形卻是非常

不理想。甚至政府單位都「知法犯法」。「戶政司」掌管的戶籍資料，其目的原本

是戶籍行政管理，何以警政署可以任意拿來協助處理犯罪偵查？在沒有訂定指紋資

料的使用規範，沒有配套措施之前，就蒐集「錄存」，令人存疑。如果以後政府部

門，甚至民間金融單位，由於有指紋等生物特徵資料可以作為身份辨識，也考慮將

其納入處理業務的認證資料之一，要求民眾繳交指紋資料做身份確認，就像現階段

要求民眾交身份證正、反面影印本的例子比比皆是，萬一資料保管不當有流失，仿

冒、盜用的情事必然發生。甚至犯罪集團也可能為了盜取「指紋」資料，而有「砍

手指頭」的犯罪傷害行為，這絕對不是內政部強制要求全民按捺指紋所預料的到的

！是否還有其他預想不到的使用行為，我們不得而知。但是這種讓無辜百姓受害的

風險，政府如何承擔？



3. 失智老人協尋、性侵害防制、犯罪偵查、失蹤人口協尋，飛機失事等重大災

變受害人員身份確認等與指紋關係。



這些事務要使用指紋資料，也必須立法明確授權，而且也必須遵守比例原則，

不應該強制全民指紋建檔。即使立法，也應該讓百姓充分擁有自主選擇權，選擇是

否願意提供個人指紋資料，以利意外事件的處理。讓民眾有自主選擇，是民主法治

國家尊重人權的基本觀念，我們希望政府建立此一機制，明訂指紋等生物特徵資料

之使用辦法，讓民眾充分自主。



結語



自從修訂戶籍法第八條以來，警政署和內政部屢屢對媒體誇大全民指紋資料庫

的效益。我們感佩警政署和內政部在維護治安和維護弱勢同胞的權益等目標所做的

努力。然而，身為一個科學家，我們必須指出，在訂了目標之後，就得接著明確訂

出績效指標。例如，降低犯罪率和提昇破案率。我們不曾見過內政部就全民指紋資

料庫這項手段，如何有助於提昇這些績效指標，提出明確的證據。我們也得籲請行

政院，除了注意到手段的正面效益，也要弄清楚手段的負面代價。內政部以全民指

紋資料庫作為達到維護治安和維護弱勢同胞的權益這兩項目標的手段，是有問題的

。



附錄：目前戶籍法相關規定



戶籍法第八條規定「人民年滿十四歲者，應請領國民身分證，未滿十四歲者，

得申請發給。依前項請領國民身分證，應捺指紋並錄存。但未滿十四歲請領者，不

予捺指紋，俟年滿十四歲時，應補捺指紋並錄存。請領國民身分證，不依前項規定

捺指紋者，不予發給」



戶籍法施行細則第二十二條：「依本法第八條規定捺指紋，應以全部手指捺印

。但無手指者，不在此限。」

[轉錄] 為啥會有小調音階

作者: DANATHE (跳槽確定 LN go!) 看板: guitar

標題: Re: 為啥會有小調音階

時間: Fri Oct 1 00:41:23 2004



呃 這真的是很長一篇故事 我盡力寫一點東西 但我不是科班 錯誤莫怪。



基本上 對於自然調性 就是C自然大調 以及A自然小調

說實話就是一個人類自然音頻的創造結果 並且兩相對照成為關係大小調互轉的基礎。



另外談到和聲小調,在自然小調中 音階的第七級音升高半音

檢視自然小調音階,第七級音回到第一級音（第八音）時相隔是全音



這樣一來 樂理上所謂導音的進行受到限制,所以常將第七音升高半音來使用

(可以說是 把第六度音降下去半音)

就形成了和聲小調音階



又由於第七音升高半音的關係,第六音與第七音形成一個增二度音程

這邊其實是不和諧的 但這是和聲小音階所特有的。



這些所謂"動音"的特性,就讓和聲小調音階被大量運用了。



如果上面都可以理解 那旋律小調相信你可以反射了。

增二度既然是不合諧音程 所以上行旋律線往往以第六度音不降半音(相對而言第七音來說

就是升高半音) 這也是他得名的原因。



下行旋律線問題不大 特別第八度音回七度音 導音不是很重要

所以通常我們直接以自然小調處理。



我們得到以下的結論 由自然大調推演而來

自然小調:三度/六度/七度 都flat

和聲小調:三度/六度 flat

旋律小調:三度音flat



或是直接:自然小調音階第七音sharp = 和聲

第六七音都sharp = 旋律



其實白話的講 就是要應付調性中臨時的升降而已

這是我目前淺淺對這個地方樂理的體認


--

樂理真的無聊

--



※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)

◆ From: 61.229.132.219

[轉錄] 恐嚇是最卑鄙的教育

http://0rz.tw/870lp

2005.05.11　 中國時報

恐嚇是最卑鄙的教育

洪蘭





五月九日中國時報的生活版刊登了一篇日本人森昭雄所著《小心電玩腦》的書摘，標

題為「電玩世代孩童的大腦危機」，裡面說玩電玩的孩子前額葉神經元活動會降低、β消

失，最後變成電玩腦，然後列舉一些健忘行為來支持電玩腦的說法。我看了非常驚訝，這

與國外研究的文獻以及我們在實驗上所看到的完全不符。



我個人不打電玩，與電玩業也沒有任何利益瓜葛，但是，不實的訊息會造成父母的恐

慌、親子的衝突，就像二十年前台灣所流行的右腦革命，雖然科學上已經屢屢聲明那是完

全錯誤的──人的兩個腦半球有胼胝體相連，訊息不可能只激發右腦，而不讓左腦知道；

但是直到今天，坊間還是有很多潛能開發班在鼓吹開發孩子右腦，因此要站出來駁斥不實

的言論。





關於電玩對孩子的影響，有正、負兩種說法，中央大學網路學習科技研究所有一篇碩

士論文對此探討的很清楚。在諸多負面影響中，並無大腦退化、β消失的證據，孩子會沈

迷電玩最主要是電玩遊戲有減壓作用，使孩子暫時跳脫生活上的壓力到一個虛擬的空間去

逞英豪；此外它也有醫療作用，有相關報告指出癌症病童藉著打電玩減少化療的噁心程度

，現在有很多研究也是利用電玩來治療注意力、專注力及記憶的缺失。這些報告都與森昭

雄所說的正好相反。





目前已累積了數十篇論文顯示電玩可以增加視覺選擇注意力及問題解決能力，他們發

現電玩者透過觀察、假設、嘗試錯誤找出了遊戲規則，因而增加數學符號表徵性質（一種

高度的抽象能力）的了解，他們學習到組織策略（注意力集中、自我評估及自我監督）、

記憶策略（組塊、想像及有結構的複習）及正確的猜測。



在生理上完全沒有森昭雄所恐嚇的大腦退化證據，反而是看到電玩遊戲增加大腦紋狀

體（striatum）中多巴胺的釋放。多巴胺是個重要的神經傳導物質與學習、行為和感覺運

動有關（帕金森症就是多巴胺之不足）；此外，打電玩與智力測驗中的瑞文氏空間推理測

驗陸狀袺騿A打電玩的孩子在測驗上都遠高於不打電玩者，他們在類比能力上也強很多。



一個遊戲如果很吸引孩子，一定有它的長處，我們不應該一味防堵、恐嚇，而是應該

教孩子自制和自律。《侏羅紀公園》的作者麥可．克萊頓曾說：「恐嚇是達到效果最好的

方式，卻是最卑鄙的方式。」以台灣社會望子成龍的迫切心態，一定有很多父母剪下九日

的書摘貼在冰箱上，以此威嚇孩子「再玩大腦就死掉了，β就不見。」。我希望父母不要

以洪水猛獸的態度看待電玩，而能以同理心誘導孩子學習自制與自律，任何防範從心做起

才能釜底抽薪。



（作者為陽明大學認知神經心理學實驗室教授）

[轉錄] 史丹佛的12堂課

史丹佛的12堂課>12-1



■ 我是詩人，我念經濟　　　　　　　　　•王文華

史丹佛改變了我的人生。

甚至在我還沒入學之前，它就教了我很多。第一件是：你想要一樣東西，你就一

定要得到；你一定要得到，就要拼命去爭取。在我收到入學通知的兩天後，我在

下午4點(史丹佛的晚上12點)接到一通電話。對方是入學審核的老師，她首先恭喜

我入學，接著大力把史丹佛推銷了一番，最後說：「我們知道你有其他的選擇，

但我們要你知道，我們要定了你，你一定得來！」她甚至留下家裡的電話，要我

有什麼問題隨時打電話給她。史丹佛是當年「美國新聞和世界報導」雜誌票選的

全美第一名商學院，照理說是學生來求它。但經過嚴格審核，一旦決定錄取一名

學生後，它就一定要得到那名學生，不能被其他學校搶走。從小在溫文儒雅、欲

迎還拒的東方文化下長大的我，第一次感受到競爭和行銷。如果連史丹佛這樣強

勢的產品都這樣積極推銷自己，我們一般人還在矜持什麼？

入學前學到的第二件事是：尊重別人。一般學校中，學生是被學校管的。史丹佛

卻把學生當成客戶，尊重他們生活的每一個細節。決定去史丹佛後，陸續接到很

多表格，包括宿舍申請書。學校安排室友，除了夫妻之外，當然是男女分開。可

是我卻注意到申請書特別問每一個人：「你希不希望，以及介不介意，和同性戀

者住在一起」。這是1992年，同性戀在台灣還是禁忌，在美國也不是開放的話題

。很多名校的說明書從沒提到這一點，但史丹佛已經認知了這種生活方式，並且

白紙黑字地印出來。你贊成這種生活方式也好，反對也好，重要的是，學校給你

一個表達自己意見的機會。你雖然只是菜鳥新生，學校尊重你，給你選擇。

史丹佛是學季制，十月初開學。新生訓練時，終於見到了同學。我們那屆358名同

學，立刻可以看出相同和不同點。相同點是積極熱情的個性。不管是哪個國家什

麼背景，每個人都活潑、外向、喜歡社交、注重玩樂、笑聲比較亮、打嗝比較響

，連吃起薯條來感覺都比較香。十月的加州下午，一桶啤酒，教室外就像婚宴般

嘈雜，大家才剛認識，已經像多年的老朋友。這種社交精神，也是商業的本質，

要做商人，就不能孤芳自賞。同學的不同點在於背景。銀行和管理顧問當然佔了

大部分。但也有醫生、建築師、空軍工程師、紅十字會的義工。這些沒有商業經

驗的，被叫做「詩人」。企管教育的方法是在課堂上分析案例，案例要分析地徹

底，必須要同時有商人和「詩人」，以其獨特的工作經驗提出看法。MBA選學生強

調多樣化，就是這個道理。企業要成功，不也是這樣？

新生訓練上，學校告訴我們：同學的成績，除了當事人外，不對外公佈。來學校

徵才的公司拿不到同學的成績，同學也不可以告訴公司。為什麼？這是避免MBA最

令人詬病的惡性競爭。MBA的侵略性本來就比常人高。在某些名校，同學為了打敗

別人，會把圖書館埵悎v指定的閱讀書籍藏起來或破壞掉，讓別人都看不到。史

丹佛不要你這樣。它知道精英固然是企業成功的關鍵，但精英的誕生若要以犧牲

別人為代價，那麼企業寧願把成功建築在庸才的團隊合作上。史丹佛的學生當然

不是庸才，但它為了要培養大家合作的精神，連成績都不公開。把這個心魔拿掉

，也許這些從小到大習慣騎在別人頭上的人，可以開始學會尊重別人。

註冊後，我們拿到案例。每一門課的案例有十公分厚，這還不包括教科書。一門

課一學季上20次，每次一個案例，老師開學前全給了你。經濟學老師在案例第一

頁當頭棒喝：「好了，你們玩夠了，現在可以開始念書了！」

還沒開始念書，我已經學到很多。開始之後呢？那一間間馬蹄型的教室，將會怎

樣改變我的人生？我是詩人，將要MBA課程中，尋找新的詩意。

12-2



■ 冰冷呼叫　　　　　　　　　•王文華

在史丹佛 MBA 課程中，文科出身的學生被叫做「詩人」。詩人要變成商人，當然

得先練基本功夫。第一學季四門必修課是：個體經濟、會計、決策分析，和組織

行為。除了組織行為，其他3堂都要用到數學。但對詩人來說， MBA 最大的挑戰

還倒不是數學，而是課堂上的「冰冷呼叫」。

商學跟文學、哲學最大的不同是：它是建築在實用、也必須發揮在實用方面的學

科。因為實用的特性， MBA 通常不收沒有工作經驗的學生。你沒有在企業待過，

怎麼能體會課堂上案例的情境？也因為實用的特性，上課方式不是由老師講大道

理，而是由同學討論案例。

不管哪門課程，每次上課都有一個案例。所謂案例，就是真實企業碰到的問題的

描述。這些問題的產生或解決，彰顯了那堂課所要教的觀念。理想狀態下，我們

應該在上課前讀完了30、40頁的案例和教科書的章節，一開始上課就主動舉手，

滔滔不絕地各抒己見。但我們都知道理想狀態通常不會發生，於是上課時被點到

就格外冰冷……。

嘿，我們誠實一點，你在加州，你正年輕，哪會每次上課前都念完30、40頁的案

例？因為這種人性弱點，所以有了「讀書小組」。這8個人，是我這一生最生死與

共的關係。現在企業已經把「teamwork」當作廉價的口號，在 MBA 課程中，「t

eamwork」是救命的絕招。我們8個人事先分配各自應讀的段落，讀完後寫下筆記

，上課前交換筆記，討論老師事先公佈的問題。如果有人沒來開會，或沒做筆記

，我們的準備就出現漏洞，於是我們祈禱，老師明天不會看到我們這一區。

但老師永遠會看到。 MBA 教室通常都是馬蹄形，桌面的前緣有一條細縫。學生坐

下後第一件事是把名牌塞到細縫中，老師站在前面，張三李四，一覽無疑。

「今天誰要來『 open 』（開始闡述）這個案例？」老師進來後立刻說。若是沒

人舉手，老師就開始點人。平常趾高氣揚的 MBA 紛紛低頭看指甲，風光明媚的加

州大家卻同時感冒擤鼻涕。

「王文華，你覺得怎麼樣？」恭喜你，你被「cold call」了！

每個老師「冰冷呼叫」的方式不同，有的專點心虛低頭的人，有的為此設計一套

程式，按一個鍵，電腦會隨機挑出名單上某個倒楣鬼。被「冰冷呼叫」的那一刻

，時間靜止了。整個世界等你發言，你像海珊被拉出洞穴。

你若說不出話來，除了丟臉，也丟分數。大部分的課程，課堂發言的表現佔總成

績的30％。所以被「冰冷呼叫」，其實應該感到慶幸，至少你得到了發言機會。

為了爭取高分，每班總有幾個愛現的同學，他們總是主動舉手，而且講得頭頭是

道。我們嫉妒他們，於是玩起「火雞賓果」。

一般賓果卡有數字，主持人叫到一個數字，玩的人就把那個數字打X，最先連成一

線的要大叫「賓果」。「火雞賓果」卡上，一格格內都是那些愛現的「火雞」的

名字。每個人手上的卡的名字排列不同，某個火雞主動發言一次，我們就在卡上

他的格子打一個X，最先連成一線的，當然不能在課堂上大叫「賓果」。此時他必

須主動舉手，針對當時在討論的問題發表高見，只不過在嚴肅的論點中必須沒頭

沒腦地插入一句大家事先約定好的暗語。比如，賓果的人會站起來說：「需求彈

性取決於三個因素：替代品、占所得比例，與時間長短。舉例來說，『像小甜甜

布蘭妮這麼辣的歌手』，她的唱片的需求彈性……」這時台下在玩的同學就知道

他賓果了，狂忍著不笑出來。賓果的人要一本正經地講完，有時候老師還會說：

「很好，很好，尤其『小甜甜布蘭妮』那個例子很有創意。」

我們就用這種幼稚的方法換取笑聲，紓解壓力。在閱讀案例、歸納重點、事先討

論、「冰冷呼叫」中，我第一次體會到讀書的壓力。我不再有過去那種「揮一揮

衣袖，不帶走一片雲彩」的瀟灑，只剩下「你吞吞吐吐地 open 案例，別人迫不

及待地舉手取代你」的尷尬。我的嘴巴動了 20 多年，才發現從來沒有講過話。

站上世界的舞台，才發現我連說「Sorry」都會結巴。我的頸很冷、臉很熱、口腔

有點苦，自尊沒穿衣服。壓力來了，沒想到，我並不是自以為的那麼聰明。

但壓力是好的。沒有壓力，沒有學習。我是大人了，既然要做 MBA ，就要接受：

競爭是商業世界的本質，壓力是最好的床邊故事。

我不夠優秀，當不成火雞。但在史丹佛的第一學季，我開始深呼吸，學習表達自

己。

幾年後，當我離開史丹佛，才猛然發現：在真實世界，工作、愛情、人生、命運

都會不斷地對我「冰冷呼叫」。而這些呼叫沒有案例可以準備，更沒有火雞可以

嘲笑……。

我，知道怎麼樣 open 它們嗎？

12-3



■ 銀色子彈　　　　　　　　　　　　　•王文華

錢可以買到任何東西嗎？

當然不能。但在史丹佛商學研究所，「市場機制」的確是我們堅信不移的教條。

在供需原則的指導下，任何東西、任何時間，都可以交易。

甚至在上課時間。一般上課不專心，大概就是講話、打瞌睡、看自己的書、傳紙

條或簡訊。在史丹佛，不專心時也要學習，所以同學公然在課堂上賣東西。「今

天的華爾街日報有沒有人要買？」當老師講得真的太無聊，又不鼓勵同學發言時

，當天的華爾街日報就成為熱賣商品。「一份華爾街日報，以『荷蘭拍賣法』競

標！」

當這個訊息的紙條傳到各個同學面前時，大家開始鼓譟。MBA一貫的犀利表露無遺

。一位同學在紙條上寫了幾個字回傳：「你懂不懂拍賣啊？你只有一份報紙，怎

麼用『荷蘭拍賣法』？」(傳聞Goggle的IPO，將不用傳統的華爾街承銷商，而在

網路上使用『荷蘭拍賣法』競標。這種方法適用於賣方有很多份相同的商品。)

紙條傳來傳去，拍賣法終於確定。老師還在台上忘我地演講，一個交易市場已經

在台下形成。原價一元的華爾街日報，以『保留價拍賣法』競標。時間五分鐘。

買方不知道賣方的保留價(賣方願意接受的最低價)，低於保留價的標不倒，高出

保留價的最高標得標。這是在課堂上，所以沒有雅虎奇摩「直接出價」或「自動

出價」的功能，買方只有一次出價機會，必須憑自己的判斷，在紙上寫下願意付

的最高價，把紙條摺好後傳回給賣方。

接下來的五分鐘，寧靜的教室內的氣氛和嘈雜的紐約證交所一樣緊張。曾經在紐

約證交所經手上億美金的同學，為了一份報紙也開始摩拳擦掌。因為得不得標，

代表你待會兒會不會無聊。以多少錢得標，代表你的分析能力。這不只是在標報

紙，也是在標自尊。

五分鐘後，答案揭曉了。原價一元的華爾街日報以四塊半賣出。沒有得標的人喫

之以鼻，覺得得標者是破壞行情的冤大頭。得標者其實另有如意算盤，他打算做

「市場區隔」，把華爾街日報的「投資理財版」和「行銷媒體版」分開來賣，再

做一次競標。

除了這種黑市交易，學校當然也光明正大教我們市場交易的原則。當需求超過供

給時，你怎麼辦？熱門的課，如「從A到A+」作者詹姆斯柯林斯教的「創業」和「

小型企業管理」，大家擠破頭，怎麼決定誰能去上？除了上課，MBA最重要的工作

是和來學校徵才的公司面談暑假實習或畢業後全職工作的機會。熱門的公司，如

高盛等投資銀行或麥肯錫等顧問公司，大家都想去談，怎麼決定誰能擠入門檻？



答案是「銀色子彈」！不論在選課或選擇面談的機會，每個學生都有同樣的點數

、和一顆銀色子彈。你「標」這堂課所使用的點數越高，得到的可能性越大。如

果你非要不可，可以丟出「銀色子彈」。這就像撲克牌中的黑桃A，出牌後你就有

上這堂課的優先權，但銀色子彈用掉後，你也失去了再去標其他課的籌碼。市場

供需原則的第一課：所有的選擇，都有代價。我們要問自己：我倒底多想要得到

這個東西？

這讓我第一次為自己做選擇，並且為我的選擇付出代價。回想起來：我在台灣讀

書時，從小到大，很少需要選擇，更少需要負責。從小學到大學，從預官到留學

，都有名校，都有第一志願。我只要遵循那條路，大概不會出錯。

所以到了史丹佛，我以同樣的心態，跟別人搶第一志願。於是我用去了銀色子彈

，爭取到第一志願公司的面談機會。但當我坐定之後，才發現我根本不知道人家

在做些什麼。搞懂之後，才發現我不適合那樣的工作。我走出面談辦公室，浪費

了別人和自己的時間，和寶貴的銀色子彈，這才發現：在真實世界中，沒有第一

志願，只有很多適合你的志願。你必須一一去推敲，然後問自己：我到底多想得

到這個志願？如果你覺得所有的志願都適合你，或都不適合你，也許你像當年的

我一樣，還沒有誠實面對自己。市場供需原則固然有效，但也誤導了我們。那些

需求最高的商品，也許不適合你。它們都給你最高的年薪，但沒辦法給你你的心

。

後來我畢業了，才發現史丹佛也不算是真實世界。在工作、愛情、婚姻、家庭的

選擇中，供需原則依然適用，只是不再有銀色子彈給我們優先權。而且選擇的後

果不只是一個學期，很可能是一輩子。每做一個選擇，就代表我們錯過了另一個

可能擁有、截然不同的人生。

但選擇還是要做，日子還是要活。當別人都一窩蜂地去搶熱門商品，站在一旁的

我還是會迷惑。睡前關上了燈，我也會質疑躺在床上的那個人是不是真我。這是

現實世界，我沒有銀色子彈了，只有赤手空拳，憑我的教育和工作經驗，每天 g

ive and take、談判妥協。感謝上帝和市場經濟，這些交易讓我真正懂得什麼叫

得到的歡樂，和失去的苦澀，以及最重要的，怎麼樣在失敗之後，還敢再次競標

、繼續選擇。

唯一不平的是：當年我四塊半標來的報紙，為什麼賣不出去？

12-4



■ 今天早起　　　　　　　　　　　　　　•王文華

史丹佛有很多明星老師，「從A到A+」的作者是詹姆斯柯林斯是其中之一。雖然只

有講師的頭銜，他卻在1992年打敗所有教授，被學生選為最傑出教師。他教的「

創業----小型企業的管理」課程，一定要用「銀色子彈」才擠得進去。

柯林斯受歡迎，一方面是因為他教的主題。史丹佛在矽谷，同學都有創業夢。具

校友身分，既在惠普、麥肯錫等一流企業待過，又有創辦軟體公司經驗的柯林斯

，自然是同學的偶像。但他被喜愛最重要的原因，是因為他用他的生活，來實踐

他教的企管理念。白紙黑字的案例不足以詮釋企業問題，他的生命，才是最真實

的案例。

第一堂課走進來，他像一家剛創業的公司般充滿朝氣。他36歲，身材和聲音像學

生一樣年輕。「我最大的興趣是攀岩。」他說，「你們想不想跟我去？」

的確，上他的課像在攀岩。他根據案例，不斷丟出艱難的問題，讓你攀爬，腦袋

開花。他帶討論像指揮樂團，講話的人一大堆，但坐在觀察席聽起來卻理路清晰

。而且誰該發言、誰發過言、內容是什麼，是不是甜言蜜語，他都記得一清二楚

。我永遠忘不了1994年4月28日，當天的主題是開發中國家的小型企業，我談起亞

洲各國對「偉人銅像」的崇拜。柯林斯在課堂上讚美我，下課後甚至費心地寫了

一張紙條，放在我的信箱：「To Wen-hua Wang，很好的貢獻。清楚地指出銅像的

意義。幹得好！」

我不是傑出學生，而且名字難記。但他記得了我，並且超乎本分地給我鼓勵。

柯林斯教學和人生的中心理念，是「紀律」。「從A到A+」第六章談到，媒體和大

眾喜歡強調企業或領導人的願景、才能、勇氣、魄力，因為這些是sexy的話題。

卻忽略了企業或個人成功最重要的原因，是「紀律」。這裡的「紀律」，不是指

軍隊中一板一眼、僵硬官僚的制度。而是指一種持續不變、日積月累的模式和精

神。

大家都要明星，沒有人在乎恆心。大家都在找下一個革命性產品，卻不知在細微

的小事中就有上帝。「紀律」觀念主張只要每天固定地把平凡的事做好一點點，

長久累積，A+的人或公司就會誕生。「從A到A+」中選出的頂尖企業，表面上都沒

什麼了不起。「Walgreens」是連鎖藥局，「金柏利克拉克」賣的是可麗舒面紙。

A+企業中沒有網路公司，沒有所謂的「新經濟」。

柯林斯自己最強調紀律。第一堂課一開始，他教我們怎麼用財務比率 (如流動比

率等)和估價法(如「現金流量貼現」等)，來分析小公司的體質。他規定以後任何

「open」案例的同學，一定要先分析公司的數字。幹嘛這麼ㄍ一ㄥ？因為他知道

MBA最會bullshit，靠一些管理術語招搖撞騙。所以他要我們依賴客觀數據，學會

用計算機。

他自己的書就展現出這樣的紀律。很多企管書天馬行空，是知識份子的八卦雜誌

。

柯林斯花六年時間作研究，和另一位史丹佛教授合寫出暢銷書「基業長青」。變

成暢銷作家後，他沒有趁勝追擊。他請了21個研究員，花了五年時間，分析了1,

435家公司30年的數據，寫出「從A到A+」。

那五年中，明星老師兼暢銷作家柯林斯離開了母校史丹佛，他沒有去適合他身分

地位的紐約或洛杉磯，反而搬到鳥不生蛋的科羅拉多州。Why？因為那裡有很多山

。他每天算企業的本益比，算累了就去爬岩壁。

2004年，我早已和老師失去聯絡。當我想請求他准許我在雜誌上刊登他寫給我的

紙條，我打開英文版的「從A到A+」，從上面的作者介紹看到他AOL的E-mail地址

。我姑且一試地寫信給他，沒想到第二天就收到回信。他大方地答應了我的請求

，閒話家常地說：「今天早起，練習『生活的紀律』。」我看他的發信時間，凌

晨5點36分。

柯林斯教我時36歲，我今年也36歲。看著當年的筆記，對照自己現在在職場和人

生面對的問題，不禁問自己：我是在bullshit，還是有數據？我是在追求common

sense，還是magic？我的人生是一條報紙標題，還是有血有肉的案例？我在攀岩

，還在蛇行？我的愛，經不經得起「流動比率」的分析。我的生活，有沒有當年

和我同齡的柯林斯的紀律？

在1994年柯林斯發給我們的第一份講義上，他列出了九項對學習的價值觀，第五

項是：「苦功、挑戰，和事前準備是紮實學習的必要條件。」難得的是：他並不

是從滇沛流離、卑賤痛苦的一生中體會出這個道理。從小到大名校、名公司、名

作家，在享受了無數的尊榮之後，他還能堅持苦功，這才是真正的sexy。

苦功、挑戰，和事前準備。十年了，我已經不會算流動比率，但這是我少數還記

得的話之一。

12 - 5



■ 史丹佛大片　　　　　　　　　　　　　•王文華

很多人嘲笑， MBA 只是高級的職業介紹所。花兩年鍍金，功力沒有長進，身價卻

增加好幾倍。 MBA 是鍍金還是練功，要看每個人的心態和努力。不過找工作，的

確是每個 MBA 學生魂縈夢繫的一件事。

新生十月一進去，立刻被找暑期實習工作的氣氛所包圍。 MBA 要念兩年，但大部

分同學第一年結束後都有暑假工作。找到暑假工作，是 MBA 面臨的同儕壓力之一

。一開學，打開學生報紙，各公司大登廣告，邀請新生去參加公司介紹會。介紹

會的形式很多，傳統的當然是找一間教室，公司從紐約飛來大頭，用精緻的 Pow

erPoint 推銷自己。有些公司有獨特創意。「General Mill」生產鼓類早餐，所

以把學校中庭佈置成野餐的場景，招待同學吃早餐和 yogurt。也有公司在大飯店

辦party，請公司內的史丹佛校友來參加，用魚子醬和學長的溫情打動你。

一月份，學校開始教同學寫履歷表。你笑笑，這還用教嗎？大家都上過班，之前

都找過工作，新的履歷表把史丹佛的名字加上去就好了嘛！然後你發現：履歷表

是全校最受歡迎的課。學校中長期跟企業打交道的就業顧問列出四大禁忌：絕對

不要超過一頁！絕對不要寫期望的薪水！絕對不要註明性別、年齡、或婚姻狀態

！絕對不要用 fancy 的字體或「有創意」的格式！

Oh, my God，我通通犯過！顧問接著說：「如果履歷表是一部電影，你必須拍動

作片，而不是文藝片！所以你不能說我『做』了某一個併購案，你要說我『發動

、策劃、執行』了某一個併購案！」。我們邊聽邊記，在商學院學拍電影。「你

的履歷表還不能只是動作片，它必須是一部動作紀錄片！（有這種片型嗎？） 所

以你不能說我執行了很大的一個併購案，你要說我執行了一個『五千萬美元』的

併購案！」

我們開始拍片。為了讓片子好看，學校教我們很多特效。這些特效，就是「動作

字」。這些字，和「非動作字」的意思一樣，但用了之後，片子就更有看頭。隨

著想要找的工作的產業不同，履歷表應該用的動作字也不一樣。如果你找的是財

務的工作，履歷表中要充滿「預測」、「分析」、「評估」、「診斷」等等。如

果你找的是行銷的工作，你要用「影響」、「促進」、「加速」、「整合」等等

。這些字就像飛車追逐或大樓爆破，讓人事主管在看幾百份類似的履歷表時清醒

過來。

藉由這些特效的幫助，在史丹佛，我寫了我這一生最艱難的一部作品。這部作品

，被學校規定印在白色或象牙色的紙上，和其他357位同學的傑作訂在一起，送到

所有到商學院徵才的公司。在正式面試開始、山雨欲來風滿頭的幾個禮拜，學校

開各種課程，教你怎麼樣應付面試。光是教大家寫「面談後的感謝信」（什麼？

面談後還要寫感謝信！），就有十頁的講義。像補習班一樣，史丹佛也有「考前

大猜題」，預測不同行業的公司可能會問的不同問題。投資銀行：你如何計算一

家公司的價值？你在壓力下工作的經驗？品牌管理：你如何賣你的 idea？你認為

最近最有效的廣告是什麼？企管顧問：顧問業的商業模式是什麼？談一個你分析

並解決的問題。

除了產業特定的問題，史丹佛也教你看穿面試者企圖測試你的詭計。這些讓你「

動心忍性」的問題包括：談談你失敗的經驗？你以前的老闆或員工會怎麼說你？

你對同性戀的看法是什麼？你有沒有看過心理醫生？

就在我們摩拳擦掌的同時，各公司展開溫柔攻勢。同學開始收到很多「情書」，

內容是公司看過履歷表後，邀請我們參加在學校舉行的面試。這些真的是情書，

堶掄晹雀K心的小禮物。P&G 送你洗髮精，雀巢送你 KitKat 巧克力，迪士尼送

你小熊維尼。

喔……真是浪漫，追女朋友不也就只是這樣了！沒錯，企業在商學院徵才，就像

男生追女生。企業是男人，他們投下鉅資、千辛萬苦地讓學生知道他們的存在，

進而愛上他們。然而一旦當學生愛上他們，遊戲就徹底改變。學生開始反過來追

他們：整天等他們的電話、懇求再見一面、巴望他們的承諾、擔心他們劈腿。

浪漫？我穿著西裝，手裡拿著我的「史丹佛大片」，坐在面試室外等待。當時我

哪裡知道：殘暴，才剛要開始……

12 - 6



■ 如果你是一隻動物……　　　　　　　•王文華

找工作是 MBA 的必經歷程，所以面談成了商學院的必修學分。我西裝畢挺，坐在

面談室外。緊閉的門上貼著時間表，從九點到五點，30 分鐘為一單位，幸運受邀

的同學的名字依序排列。四周的氣氛像醫院，我們的心情像是被排到普通門診的

急診病人。

我把過去的學、經歷用小說般的誇張筆法寫下，背得滾瓜爛熟。如果別人把我的

稿子唸出來，我一定不知道他講的人是我。前一名「病人」走出來，滿臉疲態。

我用力擠出笑容，走進房間，和看似正常的公司代表握手寒喧。當我正期望他問

我上一個工作而我可以滔滔不絕地背稿時，他說：

「美國有多少個加油站？」

「什麼？」我懷疑自己聽錯了。

「美國有多少個加油站？」

這是典型的企管顧問公司在面試中問的問題。他們不問傳統的學經歷，他們知道

那些都可以添油加醋，像濃縮果汁。企管顧問公司重視分析能力，他們要在面談

中「現搾」出你的養分。美國有多少個加油站？他們當然不期望你講出正確答案

，他們自己也不知道正確答案。問這個問題的目的不是要得到答案，而是要考你

兩件事：一是分析問題的過程。拿到這種問題，你必須立刻說出分析的方法。好

比說：先算美國有多少人口，再算有多少汽車，再算需要多少加油站。或是截然

不同的方向，如美國的面積，城鄉的比例，城市中多大的面積會有一個加油站。

方法不重要，重要的是你有清楚的邏輯，講得出道理。此外，思考的過程要細緻

。你可以三步就得到答案，也可以三十步，三步和三十步之間，他們可以看出你

的思維細密的程度。

這種問題考你的第二件事是當場運算的能力。不管你分析的架構如何，你可不能

講講就算了，你得當場用心算算出來，最後給對方一個明確的數字。在密閉的小

房間，沒有紙筆和計算機，我的腦像電腦開機，可以聽到嘶嘶運轉的聲音。

「美國有多少個加油站？」系列的怪問題還有：「如果你是一種理財工具，你比

較喜歡當股票還是債卷？」如果你能說出某種衍生性金融商品，而且還能說出道

理，當然大大加分。還有「說服我買這隻鉛筆」（考口才）、「描述這個燈罩的

五種用途？」（考創意）、「你覺得老鼠死後都到哪去了？」（考宗教、哲學、

人生觀）、「如果你是一隻動物，你會是什麼？」（考性格、野心）

被問到這些怪問題，你要覺得幸運。因為當他們不問你問題，災難才真的來臨。

「沉默的折磨」是面談的最高境界，只有極少數的學生能享受到這種禮遇。我不

夠格，沒親身體驗過。根據民間傳說，你走進房間，關上門，公司代表完全不理

你，把你晾在一邊。善良的一句話不說，邪惡的拿起電話來打給老婆。你必須用

言語和行動，主動化解這樣的尷尬，讓 30 分鐘結束時，對方成為你的親密愛人

！

險惡的第一波面談結束後，惡夢才剛剛開始。平時趾高氣揚的同學都陷入等待的

焦慮，不確定能不能接到公司第二次面談的邀請。學校教我們：一定要積極！於

是我們寫信、送 E-mail、打電話給根本已經忘了我們是誰的公司代表，重申加入

該公司的信心和熱情。兩個禮拜之內，我們會收到電話、或信件，告訴我們能不

能進入第二輪面談。那時我學到：好消息通常是用電話，而壞消息都是用文字傳

達的。這不僅適用於找工作，也適用於人生。

接下來的人生，分兩種人。接到電話的人被邀請飛到紐約總公司做第二次面談，

公司招待你住五星飯店，給你皇家禮遇。收到信的人用信墊披薩，思考什麼叫「

我們雖然很欣賞您傑出的才華，但是……」。在史丹佛，求學順利的我第一次大

規模、有系統地，被拒絕。我看著簡短的信，心媟Q：喔……原來失敗是這種感

覺。

我從來沒有告訴別人，在這人人稱羨的名校，很多時候我是挫折和羞辱的。但感

謝上帝，那是我在史丹佛學到最珍貴的東西：你輸了，沒關係。吞下自己的驕傲

，承認自己不夠好。一口吸掉失敗，把嘴巴閉起來。可樂喝光、吃完披薩、沾起

桌上的屑屑吃乾淨，準備下一個面談。

如果我是一隻動物，我是一隻駱駝。我長得不帥，跑的不快，但我可以百折不撓

、堅持下去。 MBA 、職場、愛情、人生，都會經過沙漠，上天會給我「沉默的折

磨」，但我可以自彈自唱，做一隻好駱駝。

12 - 7



■ 親愛的學長……　　　　　　　　　　　•王文華

在講究合作的史丹佛商學院，大家第一個競爭的，是一年級結束後的暑期實習工

作。到了五月，找到工作的吃了定心丸，重新換上 T-shirt 短褲，享受加州陽光

的燦爛。還沒找到工作的仍然穿著西裝，東奔西跑，繼續進行面談。

史丹佛教給我許多實際的求職技巧，大部分的技巧都立即見效。其中唯一需要醞

釀的，是「人脈」。

白人看到東方臉孔，以為都是日本人。Taiwan 和 Thailand，很多人會搞混。縱

使你貼個名牌，別人不知道你的名字如何發音。自然而然，你會退縮到華人的圈

子裡。史丹佛特別警告我們這些外國學生：不要畫地自限！你是 MBA，你是外國

人，於是你要比白人更主動，你必須更積極！台灣學生書都唸得很好，大家都知

道。但在商學院，最有價值的經驗，不在教室裡！

學校和大多數同學都認為：經營人脈是 MBA 重要的使命。你在任何時候、任何地

方，都能很容易學會怎麼樣讀資產負債表。但你這一生再也沒有機會，認識來自

各個產業、將來會回到不同領域，的精英。搞懂會計，你可以作幕僚。搞好關係

，你可以作總經理。

所以史丹佛最受歡迎的一堂課，叫做 Networking。特別在加州的美麗環境下，N

etworking 變得容易和必須。每個星期三下午，學校刻意不排課程。鼓勵各個社

團在中庭舉辦社交活動。活動內容不一，啤酒是必需品。在啤酒助興，人與人之

間更親近。冬天時，同學們還會一起洗三溫暖。這種坦裎相見建立起的情感，將

來會在談判桌上產生效應。

Networking 的對象除了同學，也包括來學校演講的企業領袖。定期的企業領袖演

講中，聰明的同學會不斷發問。他們除了對演講者的公司好奇，當然也是想藉漂

亮的問題在講者心中留下好印象。演講結束後，他們會上前交換名片。幾天後，

再用 E-mail 追蹤聯絡。很多人就是藉這樣簡單的方式得到工作機會。

企業領袖日理萬機，可能沒空理我們，於是大家會在已經在業界上班的學長身上

動腦筋。跟其他商學校相比，300 多人的史丹佛算是小學校，於是同學和校友間

的感情特別好。學校教我們：當你們跟學長聯絡時，不要開門見山地要求工作。

這樣太功利，會引起學長的反感。應該問「我想當企管顧問，想聽聽學長的經驗

」、「我想做行銷，想請教學姊怎麼能把履歷表寫得更好」。學長也經過求職的

過程，當然知道你真正的目的。他若知道什麼好的機會，自然會介紹給你。

我自己就是靠學長找到了暑期工作。五月，我在學校中的面談都不順利。拒絕信

像報紙，每天準時寄到。絕望之際，我打開沉重的校友手冊。發現了洛杉磯的 G

rey Advertising (「葛雷廣告公司」)的總經理是十年前史丹佛 EMBA 的學長。

當時我想：他是如此重要的人，已經畢業了這麼久，我一個外國學生，他怎麼可

能理我呢？但我仍硬著頭皮，寫下：「親愛的學長，素聞台端急公好義……」(當

然不是這幾個字，反正就是類似的意思啦！)。信中我強調我是史丹佛的學弟，對

廣告極有熱情，並針對他們幾個重要客戶的廣告，大大讚揚一番。我原本以為大

概會收到一封：「親愛的學弟，我們非常欣賞您的資歷，但是……」。沒想到兩

個禮拜後，他簡短回信，要我跟他們公司的某一主管聯絡。就這樣，我敲開了大

門。憑著學弟的關係，得到暑期工作。

六月初，我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有的家當，塞滿二手車的車廂和後

座。我坐進駕駛座，後照鏡中只能看到箱子。我開上101號高速公路，在一望無際

的加州沙漠，邊開邊打瞌睡。我要去洛杉磯了！對於一個來自台灣，在美國無親

無戚的研究生，這個暑期工作，是比商學院更大的探險。但當時我哪裡知道，接

下來三個月的生活，將會改變我的一生……

12 - 8



■ Shut Up！Do Something！　　　　　•王文華

史丹佛第一年結束後的暑假，我在洛杉磯的葛雷廣告公司(Grey Advertising)找

到暑期工作。我把所有的家當塞進小車，花了六個小時，從舊金山開到洛杉磯。

到洛杉磯時已經下午五點，晚上要睡哪裡呢？零機一動，跑到UCLA的校園，查看

學生佈告欄上的便宜公寓。看了四、五家，最後租下某個人家後院一間獨立的客

房。當晚十二點，我把車開進後院時，撞碎了左邊的後照鏡。第二天去換，200塊

美金！我心想：嗯……這會是一個快樂的暑假！

葛雷是當時美國最大的獨立廣告公司(不屬於任何集團)，洛杉磯分公司有兩百多

人。我被分配到研究部門，負責他們最大的客戶－－「幸運超級市場」("Lucky

Stores")，的顧客研究計畫。三個月下來，我把在史丹佛學的統計學運用得爐火

純青，也對超級市場各項商品的利潤瞭若指掌。但我學到最多、後來影響我工作

和寫作最深的，是四個字：

「專業精神」。

專業精神表現在很多層次。最基本的不外乎是服裝、禮儀、準時、守信等。

進一?是嫻熟和正確地把工作做好，不浪費其他和你有交集的同事和客戶的時間。

「幸運超市」的顧客研究計畫，是由我們雇用的研究公司進行電話採訪，然後把

採訪結果交給我們分析。我的工作，是把今年的結果和過去幾年的結果比較，抓

出異常的趨勢，供研究部門的主管近一?詮釋。好比說，針對「你平均在幸運超市

裡購物的時間」這一題，若是今年的時間和過去幾年比起來有明顯減少的趨勢，

我必須要舉起紅旗。

好幾次，在我沒有舉紅旗的題目，研究主管憑記憶判斷今年的數字跟前幾年有差

別。他調出過去資料一看，果然如此。我的大意或無能，使得他必須多花十分鐘

看原始資料。我，明顯地不專業。

實習一個月後，老闆對我漸漸放心，放手讓我跟客戶聯絡。我既緊張又興奮，常

拿起電話，天南地北扯個不停。老闆告訴我：所有純談公事的電話，都應該在五

分鐘內講完。因為大家上班時都忙，專心的極限是五分鐘。五分鐘內講不清楚的

事，就用E-mail。E-mail不可以超過電腦螢幕的篇幅，超過的話，請去親自拜訪

客戶。

這些年在職場我發現：五分鐘，的確可以把大多數的事講清楚，只要你事先「準

備」！由於撥電話實在太方便了，所以大多數人拿起電話就講，想到哪裡講到哪

裡。有了手機之後，更是隨時隨地都可以講，大家講電話前就不動腦筋。老闆教

我：打電話之前，永遠先想清楚要傳達的三個重點，然後寫在便利貼上，一點一

點講。並把對方的反應，一點一點記下來。沒有這樣做，你就是在浪費客戶的時

間！浪費客戶的時間，是職場上最大的罪！

專業精神最重要的一點，是「Do Something」和「Do More」。「Do Something」

是主動出擊，上天下地去解決問題。研究公司的採訪報告沒來，我說：「我催了

啊，他們還沒做好我有什麼辦法？這家公司好爛，下次不要跟他們合作了！」老

闆說：「Shut up！Do something！」遇到問題，不要只坐在那邊怨天尤人！想辦

法趁為時未晚前做一些什麼事，不管是任何事，來改變現況。報告沒來，催了沒

用，開車到他們公司，給他們壓力。去做，去改善，不要等，不要埋怨。世界不

公平，人生不公平，又怎樣？別人不專業，但你不要被他們拖下水！贏家總是在

關鍵時刻渾身解數，輸家則是在事過境遷後檢討責任歸屬。

「Do More」則是在完成了別人和自己對自己的期望後，永遠再多做十分。一百分

是本分，一百零五分是天份，一百一十分則是專業精神。

老闆說：「每天早上第一件事就是想：我今天能做什麼令客戶驚喜的事？客戶以

為我就這麼幾招了，我還能變出什麼新把戲？」贏家在客戶還沒有警覺時就大有

作為，輸家每天忙於跟客戶解釋為什麼又有delay。贏家每天大叫：「Surprise！

」輸家永遠在說：「Sorry……」

三個月的實習結束後，秋天來了。我再一次把家當塞進小車，從洛杉磯開回舊金

山。我在新的後照鏡中看見新的自己，自問：「史丹佛第二年，我還能變出什麼

新把戲？」

12 - 9



■ 摸我、感覺我　　　　　　　　　　　　　•王文華

史丹佛的第二年，我們開始選修。專業實用、幫大家先修華爾街職能的「債卷工

具及管理」、「衍生性金融商品」等，當然大受歡迎。然而大家真正擠破頭的，

是一堂只收36人，俗稱「摸我、感覺我」的課程。

「摸我、感覺我」("Touchy-Feely")的正式名稱叫「人際互動」，是史丹佛商學

院中最抽象、最具禪意、最不實用，卻最具有深遠影響的一課。企業中所要求的

能力分「硬技巧」和「軟技巧」。「硬技巧」指的是財務、會計、統計這種完成

商業工作必備的工具性技能。「軟技巧」指的是組織EQ、創業精神、商業倫理等

抽象性修養。因為「硬技巧」具體，可以短期學會，「軟技巧」抽象，法力無邊

，MBA學生普遍的缺點是能硬不能軟。「人際互動」受歡迎，顯示出一向被刻畫化

成聰明有效、冷血無情的MBA，內心深處其實有許多迷惑和焦慮。

「摸我、感覺我」的基本要求，是大家把罩門全開，和同學全方位交流。第一堂

課，老師把同學分成三個「T-group」("Training Group&#039&#039)，每組十二人，組員

間互相評估彼此的個性類型和做人風格。這對自命不凡的MBA，是極大的挑戰。我

們只擅長Excel，蜻蜓點水地做策略報告，現在突然要剖心挖肺，做公開的心理治

療！談何容易？除了每星期兩堂課，各組每週還要選定一個晚上聚會。在浪漫的

加州月光下，進一?搜尋彼此的靈魂。MBA通常狐群狗黨很多，但很少有人經歷過

這樣親密的關係。

每次上課，老師會介紹一項人際互動的觀念或工具，接著分組討論，藉由角色扮

演，讓同學將觀念運用在實際的企業狀況裡。分組練習是這堂課的關鍵。因為把

一群背景不同的人放在一起，縱使什麼都不做光聊天，已經在學習人際關係。在

練習的過程中，同組的夥伴會給你意見。在高傲的MBA耳中，建設性的意見聽起來

也像惡意攻擊。其他課鼓勵個人踴躍發言，這堂課卻訓練我們耐心地聽別人說話

。「人際互動」的第一?，就是不要亂動，專心傾聽。

為了彰顯不同溝通風格會導致的衝突，很多分組討論是沒有結構的。老師刻意把

大家丟進一種清談的混亂中，讓各組自己理出章法來。對分析成癮的MBA來說，混

亂是死罪！會議室中沒有agenda，就好像大家都沒穿衣服一樣。老師刻意製造的

混亂是要告訴我們：在真實世界堙A你沒有辦法要求別人依照你的溝通模式來和

你互動。在公司、家庭、愛情、友誼中，為什麼兩個都善良且聰明的人會溝通到

為之氣結？為什麼你的意圖和訊息會被曲解？模式不同！混亂是好的。在自由市

場的私人企業中，沒有誰一定要聽誰的。威權唯一能管住的，只有庸才。「人際

互動」的第二?，就是放棄潔癖，容忍混亂。我們都太有條理了，偶爾要享受失控

的樂趣。

在12人的T-group中，很容易變成旁觀者。助教會不時刺激旁觀者，把心掏出來。

掏心是冒險的行為，你永遠不知道別人在當下或事後會如何反應。但冒這種險是

讓人與人之間真正產生「互動」的唯一方法。碰到人際關係的問題時，我們可以

依然行禮如儀，我叫你張課長你叫我王經理，背後再找機會整你。也可以誠實地

說「我認為你這樣做不對，你覺得我們可以怎樣解決這個問題？」。掏心，當然

可能讓對方更容易制你於死地，但只有這樣才能建立長久關係。

畢業這麼多年，有了管理經驗，發現當初學的這些軟技巧的確重要。在企業做事

，特別是擔任主管，到頭來，管的不是數字，而是人際關係。管理數字容易，永

遠有更好的軟體、剛畢業的MBA幫你。管理關係，很不幸的，沒有速成的解決方案

。「分析」容易，「體會」難。訓練員工的「知識」和「技巧」容易，影響他們

的「態度」和「情緒」難。為什麼在營運和聲譽都頂尖的公司，員工還是會奮力

傳播完全配不上他們素質的八卦和謠言？因為領導人在創造數字的同時，遺落了

員工的心。

在這個硬碰硬的時代，我們都可以軟一點。與其在會議室中劍拔弩張，不如讓別

人來摸你、感覺你。

12 - 10



■ 不完美？OK！　　　　　　　　　　　　　•王文華

在近乎完美的史丹佛，我學到最寶貴的一課是：「不完美是OK的！」

我們那屆的358位同學，來自世界各地的不同產業。他們唯一的共同點，是在進史

丹佛之前，都習慣做佼佼者，有些甚至當了一輩子的第一名。這樣的名聲，以及

隨之而來的自我期許，讓他們成為無可救藥的完美主義者。而完美主義，是他們

在史丹佛的痛苦來源。

史丹佛鼓勵同學合作、避免惡性競爭，因此同學的成績不對其他同學或來校徵才

的公司公佈。但三百多人在一起，成績自有高低。對於一向都是第一名的人，突

然要接受他排在三百多人的車尾，縱使別人不知道，自己也會極度痛苦。我跟很

多同學都在不同程度上都經過了這種心理震撼，不論在課業、求職、社交上，一

向成功的我們，突然發現：Oh, my God, 我已經不完美了！

在頂尖的組織，保持完美的確很難。以「從A到A+」作者柯林斯所教的「創業」課

程為例，他規定上課前要讀的案例、講義、教科書章節，每次都有一百多頁。其

他課程的要求也一樣嚴厲。如果你在學期中還到處與企業面談找工作，真的很難

徹底地準備每一堂課。在史丹佛，上課前沒讀過案例是最大的罪過。犯罪人的特

徵是低著頭坐在教室角落，把桌上的名牌壓低，希望老師不要點他們發言。這對

一輩子抬頭挺胸的菁英，談何容易？

我也曾是那低頭的之一。但我和其他低頭的，以及某些抬頭的，甚至某些老師，

慢慢地體會到：It’s OK，我們不需要事事完美，不需要永遠做第一。這並不是

阿Q精神，為失敗找藉口。這比較像聯考時碰到不會的題目先跳過去，最後沒時間

寫的題目用猜的。如果完美是不可能的，或是因為完美我們必須變得很不快樂，

那麼天殺的，我們接受，甚至擁抱，不完美。

畢竟，什麼是「完美」呢？我看到某些「完美」的同學，為了繼續維持人生中第

一名的紀錄，認真地準備老師要求的每一份講義，因此錯過了星期三下午和同學

喝啤酒交誼的時間。他們最後的確得了第一名，畢業時上台領獎狀。但他們在台

上看起來好蒼白，因為這兩年中他們沒有好好享受過加州陽光。

至於「自暴自棄」的我們，生存的方法是設定優先順序。如果我已經知道沒辦法

讀完五篇講義，那麼我選擇精讀最重要的案例，其他四篇瀏覽一下就好。第一次

這樣做，當然有很強的失落感，覺得自己墮落了。慢慢地，我試圖從這樣不完美

的模式中，學到最多的東西。

完美主義者的人生態度，是全有或全無。他不能忍受擁有的東西有任何瑕疵。然

而當我畢業，進入業界，開始帶人，承擔責任，我發現：真實的企業是不容許領

導者抱著全有或全無的潔癖的。真實好的領導人，在股東權益和良心道德的底線

前，日復一日、夜復一夜，放下身段，耐心地協調和妥協。他的成績也許不像完

美主義者那樣容易被媒體注意，但他的成果卻一點一滴被員工和股東感激。

經過了這些年不斷追求完美的經驗，到頭來，我才發現當完美主義者是容易的。

因為他只要低頭硬幹，不需要用到任何的判斷和創意。在不完美的狀態下奮鬥才

是美的，因為每天都是一局新棋，他必須瞻前顧後，亦步亦趨。

聰明人最大的毛病，是嫌棄比他笨的人。完美主義者的另一項缺點，是他要求身

旁每一個人也要完美。多少有天才老闆的公司，員工的士氣是最低的！因為不管

員工再怎麼努力，換來的還是老闆的批評。最後老闆事必躬親，自己累死，也害

了整個公司。

職場中大部分的人都很上進。我們的問題從來不是不努力，不認真，標準太低。

我們的問題是不管對人對己，都太努力，太認真，太要求完美！史丹佛畢業十年

，我仍擺脫不了這個魔咒。但我時時提醒自己：Relax，你已經畢業了，沒有人再

在乎你的名次。你可以失敗，可以搞砸，可以給自己和別人一點空間。你可以，

他X的，偶爾做最後一名！

12 - 11



■ 別聽主流民意　　　　　　　　　　　　　　•王文華

史丹佛的第一學期，必修課之一是「組織行為學」。這堂課以心理學和社會學為

基礎，研究各階層員工的行為模式和心理動機。課堂上談過「Group Norms」的觀

念，我把它翻成「主流民意」。這是指在組織中，個人的思考會向大多數人的意

見靠攏，想法不同的少數人會自動放棄發言，或修正意見。

「主流民意」有助於企業團結一致地向前，但也讓眾人陷入隨波逐流的盲點。自

詡有獨立思考能力的史丹佛MBA，當然對「主流民意」不以為然。討論時紛紛認為

領導人應該抵抗追尋主流的傾向，讓組織中不同的聲音充分表達。

然而，到了畢業前夕找工作時，大家都兇猛地追求起「主流民意」。

兩年MBA課程中，有兩次找工作的熱潮。一次是一年級結束前找暑期工作，第二次

是畢業前找正式工作。兩次都有眾多企業來校園徵才，兩次都有同學爭奪面談機

會的盛況。爭奪最激烈的兩類工作，永遠是「投資銀行」和「企管顧問」。不管

大家之前的背景如何，兩年中修了什麼課，經過兩年主流民意的洗禮，畢業後都

想加入「高盛」或「麥肯錫」。

主流民意認為：「投資銀行」和「企管顧問」是尊榮最高、待遇最好、最能夠運

用到MBA分析技巧的行業。其他行業各有缺點：dot.come風險大，拿到的可能是一

堆「紙錢」。行銷工作待遇差，有趣卻不能當飯吃。至於製造業的公司，又土又

苦，公司又不在東西兩岸，完全沒有光環。

這些評估是根據多年來學長的經驗，不會有錯。於是同學們在選擇出路時，就用

這些作參考值。所以包括我在內的很多人，也不管自己過去有沒有「投資銀行」

或「企管顧問」的經驗，也不管自己知不知道這些公司地倒底在做些什麼，拼了

命爭取面談機會，搶搭這兩班時尚列車。

這種心態跟考大學填志願一樣。我們在年紀很輕，還不完全了解自己和世界的情

況下，迷迷糊糊地選了一個科系，然後就這樣決定了一生的事業。外界對那些熱

門科系的社經地位評估完全正確，我們忠誠地走下去大概也可以得到那些科系所

承諾的美好遠景。但達到那個遠景的人，往往內心空虛。因為我們聰明反被聰明

誤，在精打細算時忘了最重要的一個評估標準……

就是自己的心。

這個獨一無二，最不能順應主流民意的東西。

畢業多年後，再遇到當初進入「投資銀行」和「企管顧問」的金童玉女，我更體

會到自己興趣的重要。當顧問的朋友抱怨工作時間長、終年出差在外，若非咬緊

牙根一路做到合夥人，平均兩年就閃人了。投資銀行的朋友抱怨工作無比枯燥。

整日跟數字糾纏，活得沒有人味。他們紛紛吵著四十歲退休，不是因為想每天打

高爾夫，而是為了縮短選錯行的痛苦。 遵循民意、忽略內心，是我們都犯過的錯

誤。畢竟，在後悔和失眠開始之前，誰會知道自己真正要的是什麼？當自己不確

定，而同學和媒體又不斷地為某些工作、公司、產業加諸光環時，我們自然就隨

俗了。有本錢後悔的，鍛羽而歸，大徹大悟後重新開始。沒本錢的，一輩子做自

己不喜歡的工作，活在被欺騙和被辜負的憤怒中。

史丹佛當然知道她的畢業生未必人盡其才，所以試圖在「主流民意」的浪潮下，

鼓吹少數價值，救起一些隨波逐流的學生。史丹佛位於矽谷中心，所以常請創業

有成的校友回來演講，鼓勵同學放棄名利，走辛苦的創業路。此外，史丹佛有一

個著名的「公共管理計畫」，提供特別課程，訓練同學把管理技巧運用在非營利

性質的公共組織中。這些「旁門左道」的魅力當然比不上「麥肯錫」，但只要它

們存在，學生們就更有可能在資本主義中找到自己的心。

史丹佛做的，國內企業也可以做到。身為員工，我們是否有在公開場合「耍個性

」的膽量和實力？當主流民意像電子合成器般響亮，我們能不能仍堅持自己獨特

的嗓音？身為主管，除了要員工熟記我們一廂情願的願景，是否設計了管道和誘

因來刺激他們發揮獨特的想像力？在大多數的公司，會議上總是寂靜無聲，Mess

enger上卻民怨沸騰。老闆面前畢恭畢敬，老闆下班後就急著收東西。這樣脆弱的

主流民意，只能培養官僚氣息，沒辦法培養一流的員工或產品。

是時候了。每一個公司，都讓「旁門左道」出來透透氣吧！每一個員工，在觀察

風向之餘，偶爾可以逆風前進，在公司走廊上，溜一溜你的心。

完結篇



■ 史丹佛沒有教我的事　　　　　　　　　•王文華

994年，我從史丹佛畢業。十年來，在紐約、東京、佛羅里達、台北工作，歷經了

金融、電腦、電影、電視等不同產業。史丹佛教的很多技巧，在現實世界中一針

見血地適用。但也有一些東西，不是史丹佛，或任何學校，可以教我的。

第一是「common sense」。這是指受過教育、有商業經驗的人，對問題的常識性

了解和本能的判斷。史丹佛沒有直接教我common sense，她只是給我很多觀念和

技巧，幫助我培養common sense。就像沒有外力能直接給你肌肉，你必須靠充足

的營養(教育)和適當的運動(經驗)，才能練出肌肉。

建立在常識上的直覺，是最被忽略的商業技能。一家公司，大至策略、小至表格

，如果讓一個有教育和經驗的人直覺感到「怪怪的」，需要腦筋急轉彎才能勉強

了解或同意，就表示這個策略不make sense。只要覺得怪，就是有問題！這就像

如果你開始懷疑老公有外遇，很抱歉，十之八九他真的有外遇。

你不需要MBA，你只要有common sense，就可以在大部分企業埵言\。有了MBA，

反而會失去common sense。每家公司都有不make sense的事，我統稱它為「BS」

("bullshit")。很多時候，MBA是BS的罪魁禍首。我們在學校學了一堆「模型」和

「模組」，為了突顯自己和非MBA的差異，就把這些BS用唬人的英文術語精美地包

裝起來，硬生生地塞進組織的喉嚨中。很多公司媗|床架屋的結構、拐彎抹角的

流程，都是自以為聰明的MBA的傑作。我們本應比一般人更有商業的common sens

e，但有時候被驕傲沖昏了頭，做出最多不make sense的事。所以我警告自己：每

進一家公司，先去請教最資深的人，那怕他只是工友。看盡公司來來往往的人和

事，資深的工友往往比新來的老闆更有sense。

史丹佛沒有教我的第二件事是「簡化」。MBA為了炫耀自己的招術，常常把分析的

方式和做事的方法搞得很複雜。好像Excel越大他就越聰明，PowerPoint越多張就

越有料，會議中大家越聽不懂他在講什麼，他就越有價值。次等的人才，總是讓

大家見山不是山，見水不是水。

簡化架構、流程、人力、和會議，是改革公司最迅速的方法。「會議」是現代企

業最大的浪費，發明conference call機器的人，應該被拖去撞牆。任何一家公司

，什麼事都不要做，只要把開會的次數和時間減少一半，立刻就會進步。

開會、報告、表格、公文，大多只是沒有安全感的主管耀武揚威、加強控制的方

式。主管若是把自己在開會中的訓話錄起來，事後放給自己聽，保證會覺得噁心

會睡著。員工若是把E-mail中「寄件備份」的信拿出來看，一定會感歎自己浪費

了多少青春在寄沒有意義的信！「刪除」是E-mail最好的功能，如果我們能用這

個功能來處理公司中每天氾濫成災的BS，上班會更愉快，也更有效率。

史丹佛沒有教我的第三件事是「輕重緩急」。不管職務、階級、能力、性別，每

個人，每一天，永遠在煩五件公司的事，五件私人的事。也許你升到總經理，也

許你有了一百億，你還是有十件事在煩，只不過事情會不一樣。活著，就會被圍

堵。工作，就是要掙扎。在十件事包抄之下，先處理哪件事？這時需要宏觀的視

野，來判斷優先順序。面臨兩難時，家人比同事重要。公司陷入危機，sales比t

raining重要。這就是優先順序。

當然，大部分的兩難，不會這麼簡單。在排定順序時，用簡化的方法，把BS踢開

，讓選項減到最少。再用common sense，找出最重要的事。然後focus！公司的事

是永遠做不完的。你只能期待每天結束前，做完對今天來說最重要的那一件事。



史丹佛沒有教我的最後一件事是「人」。人是最重要的。你跟隨的老闆、合作的

同事、選擇的下屬、服務的客戶，以及最重要的，你自己，決定了你在職場中快

不快樂，成不成功。產業、公司、頭銜、工作內容都是次要的，你能不能成長，

最重要的還是你和你身旁的人。

我很多絕頂聰明的同學，有時包括我自己，都被史丹佛的光環害了。入學時是睜

大眼睛的理想主義者，當主管後變成張牙舞爪的地獄怪客。他們身上不再有加州

陽光，而是一日又一日的負面能量。跟隨他們的人，再怎麼優秀努力，最後還是

失敗。空無一人的豪宅，往往鬧鬼。穿著華服的屍體，看起來更悲傷。品牌、願

景、

策略、戰術都是死的，公司要成功，只有看人。

2004年12月，我當經理人的第十年。我們公司正把握最後機會衝2004年的業績，

同事們面臨極大壓力。晚上十點，我走出辦公室，看到業務部有一位同事還在加

班。

「你怎麼還不走？」

「我在打我明天拜訪客戶的行程，你不是要我們每天交嗎？」

「早點回去吧。」

「老闆，」他猶豫一下，「我下禮拜可不可以請一天半的假？」

「怎麼了？」

「我知道公司最近在衝業績，不應該請假，但我媽下禮拜開刀，我想去陪她……

」

那一刻，我想起了十多年前，那個興高采烈進入史丹佛、夢想將來要藉企業改變

世界的年輕人。我想起了那個坐在馬蹄形教室，堅信企業，是可以挖掘出人性最

美好一面的年輕人。我想了十年來，在美國、日本、台灣工作的喜悅和BS。我想

起了那些意興風發，和忍氣吞聲的會議。我想起了所有史丹佛曾經教過我，和沒

有教我的東西……

然後我輕輕關上同事的電腦，「早點回家陪你媽，下禮拜都請假吧。」

-專欄完-

這幾天覺得好悶

　　大概是前幾天回了基隆一趟的關係吧，雖然我現在的這個學校讓我很滿意，提供了我

一個很好的環境和沉重的課業壓力逼我唸書。但是這裡大部分的人卻讓我沒有交心的感覺

，如果有我在交大熟識的人看到了這段話，請不要生氣，不是你們的問題，是我心態的轉

變。每次大家一起吃飯，不是聊聊八卦或是腥羶話題，不然就是討論課業上的事情，罵罵

老師，吃完了飯，大家各自散場，每次短暫的聚會不外如是。卻沒有辦法像和以前在海大

的朋友們一樣聊天聊很久、講講內心的話。大家一起過著優閒的生活。



　　大一大二時候的我們也還沒想這麼遠，沒有想到研究所、沒有想到工作就業、也沒有

想到服役當兵。一切都是如此的無憂無慮，期中考的前一天請功課好的同學來幫我們做重

點提示，大家一起無私地研究功課，即使我們懂的都不多。一間寢室裡面擠了七八個人，

有的在床上睡覺，有的在電腦前和世紀帝國的人工智慧奮戰，七嘴八舌地一起聊天、互相

嗆聲。這樣的日子就像雨後的泥濘中的足跡一樣，隨著雨後天晴的陽光曝曬漸漸變得模糊

、令人遺忘，永遠也不會再回到那個時候。大家的煩惱都隨著年紀的增加越來越多，有的

人煩惱畢業、有的人煩惱當兵、有的人煩惱工作，我也有好多的煩惱，煩惱功課、煩惱延

畢、煩惱政治情勢、煩惱家計，或許我天生就是個個性憂鬱的人吧，容易想東想西，但是

這樣的生活真的不快樂，要怎麼樣才快樂？我不知道。